Раскрываем секреты торговых сетей, которые управляют нашими потребительскими решениями, сообщает источник.
1. Лабиринт покупок:
Расположение товаров – ключевой элемент. Почему хлеб, молоко и яйца находятся в разных концах зала? Это не случайность, а способ увеличить время вашего пребывания в магазине, повышая вероятность импульсивных покупок. Огромные тележки у входа – еще одна уловка. Чем больше тележка, тем больше товаров вы, вероятно, приобретете. Планируя купить сметану, вы можете обнаружить в тележке сыр, колбасу и специи.
2. Яркие ценники: внимание, акция!
Желтые и красные ценники с кричащими скидками – мощный инструмент привлечения внимания. Однако, часто за ними скрываются скрытые условия. Акция может действовать только при покупке нескольких упаковок, вынуждая вас приобретать ненужные товары. Или цена “со скидкой” может оказаться выше, чем в соседнем магазине. Рекомендация: внимательно изучайте мелкий шрифт. При виде красно-желтых бирок будьте бдительны.
3. Правильное соседство:
Размещение продуктов рядом – продуманный ход. Мука рядом с ванильным сахаром и джемом, курица рядом со специями – кажется логичным, но это уловка, чтобы стимулировать дополнительные покупки. Зашли за творогом для сырников, а ушли с джемом, орехами и формой для выпечки. Особую опасность представляют полки у кассы, где расположены шоколадки и игрушки, рассчитанные на импульсивные покупки.
4. Скрытые полки:
Самые дорогие товары располагаются на уровне глаз. Более дешевые аналоги обычно размещают внизу, чтобы их обнаружение требовало дополнительных усилий. Акционные йогурты часто можно найти на нижней полке, а свежие продукты могут быть завалены старыми упаковками. Полезный совет: доставайте продукты с задней части полки, где обычно находится продукция с более поздним сроком годности.
Дополнительные хитрости:
Запахи: Ароматы свежей выпечки или жареной курицы вызывают аппетит, провоцируя на покупку еды.
Музыка: Медленная музыка располагает к неспешному осмотру полок, а быстрая – создает ощущение спешки, заставляя хватать первое, что попадется под руку.
Привлекательная упаковка: Конфеты и снеки выкладывают лицевой стороной, чтобы привлечь внимание.
Как не попасть в ловушку?
Составляйте список покупок и придерживайтесь его.
Не посещайте магазин на голодный желудок.
Используйте корзину вместо тележки.
Проверяйте цены в мобильном приложении магазина.
