Как супермаркеты управляют нашими желаниями:
“Лабиринт” вместо магазина: Замечали, что товары первой необходимости (хлеб, молоко, яйца) расположены в разных концах зала? Это делается намеренно, чтобы увеличить время вашего пребывания в магазине и, следовательно, вероятность совершения импульсивных покупок. Чем просторнее тележка у входа, тем больше товаров вы в нее положите. И вот вы, зашедший за сметаной, уже держите в руках сыр, колбасу и набор специй.
“Скидки”, которые таковыми не являются: Яркие желто-красные ценники обещают невероятные скидки, но часто оказываются уловкой. Например, акция действует только при покупке нескольких единиц товара, или цена “со скидкой” оказывается выше, чем в другом магазине. Внимательно читайте мелкий шрифт и будьте осторожны с красно-желтыми бирками.
“Удачное” соседство на полках: Мука рядом с ванилином и джемом, курица рядом со специями – это не совпадение, а способ побудить вас купить больше. Зашли за творогом для сырников, а ушли с джемом, орехами и формой для выпечки. Полки у кассы с шоколадками и игрушками также представляют опасность, особенно если с вами дети.
“Невидимые” полки: Самые дорогие товары обычно расположены на уровне глаз. Более дешевые аналоги прячут на нижних полках, заставляя вас наклоняться, чтобы их найти. Йогурты по акции часто находятся на нижней полке, а свежие продукты могут быть завалены старыми упаковками. Рекомендуется доставать продукты с задних рядов – там у них, как правило, больший срок годности.
Другие маркетинговые хитрости:
Ароматы: Запах свежей выпечки или жареной курицы вызывает голод и стимулирует к покупке большего количества еды.
Музыка: Медленная музыка заставляет дольше задерживаться у полок, быстрая создает ощущение спешки, и вы берете первое, что видите.
Привлекательная упаковка: Товары (особенно сладости и снеки) выкладывают так, чтобы этикетка хорошо просматривалась, привлекая внимание.
Как не стать жертвой маркетинговых уловок:
Составляйте список покупок и строго следуйте ему.
Не ходите в магазин на голодный желудок.
Игнорируйте тележки – берите корзинку.
Проверяйте цены с помощью мобильного приложения магазина.
